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发表于 2008-5-1 19:00
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7. 交谈
风水师与客户谈话时的语速要放缓,不应口若悬河夸夸其谈给人浮夸的感觉。面对面时应该望着对方眼睛,用心去聆听客户的每句说话,每个问题,回答的时候应该以肯定的语气,一锤定音的方式,切忌用犹豫,模棱两可的方式,更加不应摇头晃脑,左顾右盼,这样实在不太专业了!很多时候,客户往往已经立定主意,但却需要肯定和认同的声音,犹豫不决,左右而言他,只会让客户怀疑你的专业水平。须知我们自面授班所获得的玄空专业知识已经十分到位了,催旺调整是绝对没有问题的,缺乏的只是信心和经验的积累而已,不应该被一时不够肯定的语气而拖累了客户对我们拥有真功夫的信任度!
8. 风水师的职业道德
作为风水师,应该有好的职业道德和操守,应以“君子爱财,取之有道”的原则,关于这个问题,包含的实在太多方面,可能讲一天也讲不完,而各位也有不同的处事方式和做人的态度,所以在此暂不讨论,不过有一点,在调整布局中却非常重要:
大家应该知道,风水布局调整,除了对地理进行适当布局,还要对人的心理进行调整改造,供销才事半功倍。试问,弄了一个好的布局,但宅主心理却仍然有障碍,做事不够果断坚决,又如何发挥最好的风水效应呢?所以,风水应该以“天、地、人”为主,缺一不可。在这里,我要讲的就是如何调整客户的心理风水,也就是建立和提升客户的信心。
当你看到一家住宅,风水真的非常糟糕,调整的力度也不可能太大,你会怎样?请重视这个问题,你会怎样?叫客户马上搬走吗?假如客户条件不允许呢?并不是每个人都具备马上搬家的能力吧~~~。这时,我们就应该充当心理医生的角色,这就是我们如何和客户解释这间房子风水好坏的关键了!在一段时间的实践中,实在遇到不少这类型的房子(废话,专门找风水师看的房子一般也好不到那里去,呵呵),调整嘛,不可能改变整体结构,客户也不可能搬走。这个时候,我们应该用亲切、缓和的语气,诚恳地和客户说清楚利弊,该说的一定要说,但尽量不要将问题复杂化,严重化,和过分放大,否则将会无限地增加客户的心理负担,即使调整后,也不见得有什么好转。这个问题其实非常严重,也非常值得注意,大家千万不容忽视。举例:假如医生一诊治出病人患重疾,随口即对病人说:“你惨了,是癌症,只有半年时间了”。我相信任何人听到这样的说话,3个月都一定捱不到!同样,风水师为客户调整,都希望客户能在布局之后,运程能最大限度地向好的方向转变,而并不是为了在自己的技艺上证明自己的能力,我们不应该用客户的利益去证明自己的技术含量!我有一个风水师朋友,每次帮客户看,都说这个不好那个不好,后来也一一让他批中了,但却越来越少客户找他看风水,这个例子明,这样的风水师确实惹人讨厌。
9. 导人向善
风水师除了帮助客户调整风水之外,更应该在交谈中处处以德为先,导人向善,虽知日行一善,福泽无边!能够令人行善,本身也是在积福和积累功德啊。
10.祝福
布局完毕,临别前,应该向客户致意祝福,这其实和佛家的“回向”是一样的道理,同时也能让客户能把信心提升到最高。所以我每次和客户到别,也一定会祝福他工作顺利,身体健康,这就是祝福。 |
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